Profesionalizar al encargado de ventas no depende de cuántos análisis de mercado haga ni cuan preparado pudiera estar en términos técnicos al momento de conocer su producto o servicio, profesionalizar a este gerente de ventas dependerá de un nivel de amplia calidad para lograr visualizar todo aquello que las demás organizaciones exitosas están haciendo, crear análisis y proyectar resultados a un plazo rentable, ejemplo de ello ha sido la implementación de nuevas tecnologías como las Inteligencias Artificiales (IA) capaces de adaptarse al cliente en sus diversos canales de comunicación.
Compaginar con las ideas y necesidades de las empresas ya no solo es un requisito de venta, ahora las tendencias apuntan a que su empresa contenga el mismo lenguaje de negocio que sea capaz de homologar sus procesos a nivel local, nacional e internacional. Adaptaciones a nuevos mundos globales han sido pieza del éxito para conocer cómo funciona el comercio industrial, de distribución, de proveeduría, importaciones y exportaciones, así como de ventas a gobiernos.
En Jiko capacitacipon y desarrollo le ofrecemos una variedad de programas de capacitación para ayudar a su equipo de ventas a especializarse de la manera mas eficaz posible. A continuación abordaremos los objetivos generales de esta capacitación así como el temario de la misma.
Objetivos
- Conocerá cuales son las herramientas de última generación en la digitalización de negocios llevando tanto a consumidores como clientes frecuentes a la hipercomercizliación de su marca.
- Desarrollará metodologías que le ayuden a incrementar el comercio de servicios y productos.
- Alcanzará los estándares necesarios relativos a lo que los nuevos clientes están buscando para la contratación de servicios y compra de productos con una gama novedosa y basada en el lenguaje de negocio de su prospecto.
¿Por qué tomar este curso?
- Tan solo la venta de servicios y distribución han representado casi la quinta parte del comercio a nivel mundial aumentando con rapidez el trabajo y colaboración con pequeñas y medianas empresas dedicadas a adaptarse rápidamente a mercados enormes.
- Logrará sumar ese valor añadido a sus ventas, conociendo mejor el valor de sus servicios y productos.
¿A quién va dirigido?
- Nuestro curso de especialización para el gerente de ventas está orientado a toda aquella persona que esté dentro de un departamento de ventas, compras, finanzas, almacén, evaluación de proveedores, sistemas de gestión de la calidad, gerentes de proyectos especiales y todo aquel interesado en el tema.
Temario.
- El papel de las cifras antes de vender.
- Técnicas para calcular el costo de venta.
- Costos fijos.
- Costos variables.
- Costos de producción.
- Controles de compras e inventarios.
- Reducción de costos en ventas.
- Técnicas para calcular el costo de venta.
- Perfección de el bienestar de su servicio y producto a la sociedad.
- Tendencias de comercialización.
- Venta de proyectos.
- Venta de servicios profesionales.
- Servicios I+D.
- Aperturas a empresas independientes.
- El nuevo comercio de la importación.
- Diversificación de ventas.
- Venta de servicios especializados.
- Competitividad laboral.
- Elementos de eficiencia en las nuevas ventas al mercado.
- Transición de tecnología.
- Elementos de infraestructura que abren nuevos negocios.
- Integración de sistemas SAP y ERP.
- Cumplimientos legales y normativos.
- Elementos fiscales de ayuda al comprador.
- Negociación y cierres.
¿Preguntas, comentarios o dudas?
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